كيف تكتشف الكذاب” – جريجوري هارتلي و ماريان كارينش

 

الفكرة العامة:
الكذب جزء من طبيعة البشر، والناس بتكذب لأسباب مختلفة (الخوف، المصلحة، المجاملة).
الكتاب بيديك أدوات عملية لفهم لغة الجسد، ونبرة الصوت، والكلمات المستخدمة… علشان تقدر تميّز الصدق من الكذب.
الفكرة: مش كلمة واحدة أو حركة وحدة تكشف الكذاب… إنما نمط متكرر من الإشارات.

—

الفصل 1: لماذا يكذب الناس؟

“الكذب هو الدرع اللي بيستخدمه الإنسان لما يشعر بالتهديد.”

أسباب الكذب:
• لتجنب العقاب
• لتحقيق مكاسب شخصية
• لحماية المشاعر (المجاملة)
• لإخفاء أسرار شخصية

الخلاصة: مش كل كذب شرير… لكن لازم تفهم دوافعه.

 

الفصل 2: إشارات الكذب في لغة الجسد

العين: كثرة الرمش، تجنب النظر المباشر، أو العكس (تحديق مبالغ فيه).
الفم: لمس الشفاه أو العض عليها.
اليد: لمس الوجه أو الأنف، إخفاء اليدين.
الوضعية: حركة غير مريحة، تبديل مستمر للمكان.

ملاحظة: لازم تلاحظ “التغير المفاجئ” في سلوك الشخص مش مجرد عادة عنده.

 

الفصل 3: الصوت والكلمات

“الكذاب يتعثر في صوته قبل أن يتعثر في قدميه.”

مؤشرات صوتية:
• تردد غير طبيعي
• بطء أو سرعة مبالغ فيها
• تغير نبرة الصوت

مؤشرات لغوية:
• إجابات غامضة (يمكن… مش فاكر)
• تفاصيل كثيرة جدًا لشيء بسيط → تغطية على الكذب
• التهرب من الإجابة المباشرة

 

الفصل 4: تقنية قراءة خط الأساس

أهم قاعدة: “اعرف الطبيعي أولًا.”

✓ قبل ما تحكم إن شخص بيكذب، لازم تلاحظ سلوكه في الحالة الطبيعية (الكلام، الجلوس، التفاعل).
✓ الكذب يُكتشف لما يتغير هذا “الخط الأساسي”.
مثال: شخص طبيعي بيتكلم بسرعة → يوم ما يتكلم ببطء شديد قد يكون مؤشر كذب.

—

الفصل 5: الكذب والضغط النفسي

“الجسد لا يستطيع إخفاء القلق.”

تحت الضغط:
• زيادة العرق
• احمرار الوجه
• تغير التنفس
• حركات عصبية متكررة

الكذاب بيصرف طاقة كبيرة علشان يحافظ على قصته… وده يظهر في جسده.

 

الفصل 6: استراتيجيات عملية لكشف الكذب

أدوات:

1. اطرح أسئلة غير متوقعة.

2. راقب التناقض بين الكلام والجسد.

3. قارن الإجابات المتكررة (هل تتغير التفاصيل؟).

4. استخدم الصمت → الكذاب يملأ الفراغ بكلام زائد

الفصل 7: الكذب في الحياة اليومية

• في العمل: ممكن يظهر في المبالغة بالإنجازات أو إخفاء أخطاء.
• في العلاقات: الكذب لحماية المشاعر أو للهروب من المواجهة.
• في السياسة والإعلام: الكذب وسيلة للتأثير والإقناع.

المهم: تكون واعي وتعرف تميّز، لكن من غير ما تتحول لشخص شكاك طول الوقت.

 

الملخص العام:

المبدأ النتيجة

الكذب سلوك بشري طبيعي أسبابه متنوعة (خوف – مصلحة – مجاملة)
لغة الجسد تكشف إشارات التوتر الرمش، لمس الوجه، الحركة العصبية
الصوت والكلام أدوات للكشف تغير النبرة – المبالغة في التفاصيل – التهرب
خط الأساس أهم قاعدة للكشف عن الكذب راقب التغير عن الطبيعي
الضغط النفسي يظهر جسديًا تعرق – تنفس – ارتباك
أفضل وسيلة اطرح أسئلة غير متوقعة واصمت

—

لمن هذا الكتاب؟
لمن يريد فهم أعمق للغة الجسد والإشارات الخفية
للمحترفين في الإدارة والتفاوض والتحقيقات
لكل شخص يريد يحمي نفسه من الخداع اليومي.